2022如何直播带货?

作为2021年最大的风口之一,甚嚣尘上的直播带货似乎终于进入了冷静期。

据果集数据统计,直播电商主播GMV(一定时间内成交总额)月榜中, 8月,TOP50主播共计创造了119.4亿元的GMV,比7月有所回升,仍低于6月的126.1亿元。

即使请来流量明星坐镇,也不能保证销售成绩。8月21日的一场直播中,郑爽中途情绪崩溃,不断拆台,再次掀起关于“明星直播翻车”的讨论。

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郑爽助播DJ子劲在社交媒体上的回应

在这之前,蜂拥入局、出道即巅峰的明星主播不在少数,如陈赫首场直播带货销售额超8000万,到7月销售额下滑90%,8月回升,单场销售额也不到4000万。

直播带货的讨论和关注度也大幅下滑。百度指数显示,其媒体指数和资讯指数都明显下降。

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直播带货资讯指数下降

不仅是媒体热度下降,行业内还进行了“揭短”接力赛。近日,微信群传出一份由多位商家撰写的带货主播黑名单,描述了他们在直播带货中遇到的“坑”,如直播前两小时样品被主播砸坏、坑位费太高销售额却很低等等。

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与之相对的,抖音、快手这两个月也出现了大量吐槽直播带货套路的视频。以“郭仙人”为代表,他7月开始创作此类视频,单个视频的抖音点赞量高达166万,其原创梗“把嘴给我闭上”也产生了大量二次创作内容。

“郭仙人”发布的视频截图

而身处行业变动中的人,感受不尽相同。有人觉得部分主播忽悠能力太强,有人觉得风口还会持续一段时间,但从业者都观察到,行业还处于发展初期。

前淘宝直播运营负责人赵圆圆说,“疫情催熟了直播,让电商直播往前迈了一大步,但本来这个小孩就念初中念得磕磕巴巴,是小学生水平,你非要说他是个天才,去念初中他跟不上。”吴晓波认为,直播带货处于野蛮生长期,600%的复合增长,乱象丛生。

多年电商从业者、百联咨询创始人庄帅告诉毒眸,“进化的阶梯,就是盲目和冲动,所以还会有人入局。我年初的时候说了,直播带货应该还会有两年左右的周期,还会狂热的。”

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作者:TOP创业家
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来源:欧零TOP创业家
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